রिलायंस কনজিউমার প্রোডাক্টস 30,000 কোটি টাকার প্যাকেজড ওয়াটার মার্কেটে ক্যাম্পা শিউর ব্র্যান্ডের মাধ্যমে প্রবেশ করছে। 5 টাকা থেকে শুরু হওয়া বোতল এবং 15-25 টাকার ওয়াটার প্যাক দিয়ে এটি বিসলেরি, কিনলে এবং অ্যাকোয়াফিনার মতো বড় ব্র্যান্ডগুলিকে চ্যালেঞ্জ জানাবে। স্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারিত্বের মডেল গ্রহণ করা হবে।
campa sure water: মুকেশ আম্বানির রিলায়েন্স কনজিউমার প্রোডাক্টস প্যাকেজড ওয়াটার মার্কেটে ক্যাম্পা শিউর ব্র্যান্ড চালু করছে। এতে 250 মিলিলিটারের বোতল মাত্র 5 টাকায় পাওয়া যাবে, যখন 1 লিটারের বোতল 15 টাকা এবং 2 লিটারের বোতল 25 টাকায় বিক্রি হবে। কোম্পানি স্থানীয় ও আঞ্চলিক ওয়াটার কোম্পানিগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করে বোতলজাতকরণ, প্রযুক্তি এবং ব্র্যান্ডিংকে উৎসাহিত করবে। এই পদক্ষেপের ফলে বিসলেরি, কিনলে এবং অ্যাকোয়াফিনার মতো বড় ব্র্যান্ডগুলি কঠিন প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হতে পারে।
প্যাকেজড ওয়াটার মার্কেটে রিলায়েন্সের নতুন পদক্ষেপ
দেশে প্যাকেজড জলের বাজার প্রায় 30,000 কোটি টাকার। এই সেক্টরে ইতিমধ্যেই বিসলেরি, কিনলে এবং অ্যাকোয়াফিনার মতো বড় ব্র্যান্ডগুলি বিদ্যমান। রিলায়েন্সের নতুন ব্র্যান্ড ক্যাম্পা শিউর এই বাজারে কম দাম এবং বড় বিতরণ নেটওয়ার্কের মাধ্যমে আলোড়ন সৃষ্টি করতে পারে।
ইটি-এর রিপোর্ট অনুসারে, কোম্পানি জানিয়েছে যে এই ব্র্যান্ডটি 250 মিলিলিটারের ছোট বোতল থেকে শুরু করে 2 লিটারের বড় বোতল পর্যন্ত উপলব্ধ হবে। সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য বিষয় হলো, সবচেয়ে ছোট 250 মিলিলিটারের বোতলটি মাত্র 5 টাকায় পাওয়া যাবে। অন্যদিকে, 1 লিটারের বোতল 15 টাকা এবং 2 লিটারের বোতল 25 টাকায় বিক্রি হবে। এটি বর্তমান বাজারের দামের চেয়ে 20-30% কম।
স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সাথে অংশীদারিত্ব
রিলায়েন্স এই প্রকল্পটি বড় আকারে বাস্তবায়ন করতে যাচ্ছে, তবে কোম্পানিগুলি কেনার পরিবর্তে স্থানীয় এবং আঞ্চলিক জল সংস্থাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করবে। ইটি-এর রিপোর্ট অনুসারে, রিলায়েন্স উত্তর ভারতে প্রায় দুই ডজন কোম্পানির সাথে আলোচনা করছে। এই অংশীদারিত্বের মাধ্যমে বোতলজাতকরণ, প্রযুক্তি এবং ব্র্যান্ডিংয়ে সহযোগিতা করা হবে।
এই মডেলের দুটি সুবিধা হবে। প্রথমত, স্থানীয় ব্যবসার প্রসার ঘটবে। দ্বিতীয়ত, নকল এবং অ-মানসম্পন্ন জল বিক্রেতা ব্র্যান্ডগুলির উপর নিয়ন্ত্রণ আসবে। এছাড়াও, রিলায়েন্স তার ব্র্যান্ডের গুণমান এবং দাম সারা দেশে একই রাখতে পারবে।
বড় ব্র্যান্ডগুলির উপর চাপ
রিলায়েন্সের প্রবেশে বিসলেরি, কিনলে এবং অ্যাকোয়াফিনার মতো কোম্পানিগুলি কঠিন প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হতে পারে। ক্যাম্পা শিউরের দাম এবং বিতরণ কৌশল এই ব্র্যান্ডগুলির জন্য চ্যালেঞ্জ তৈরি করতে পারে। বর্তমানে, সরকার প্যাকেজড জলের উপর GST 18% থেকে কমিয়ে 5% করেছে। রিলায়েন্স এই সুবিধার সুযোগ নিয়ে তাদের নতুন ব্র্যান্ডের দাম কমিয়েছে।
ক্যাম্পা শিউরের মার্কেটিং কৌশল
রিলায়েন্স ইতিমধ্যেই ইন্ডিপেন্ডেন্স নামে জল বিক্রি করছে, যার দাম ক্যাম্পা শিউরের চেয়ে সামান্য বেশি। কোম্পানি বিশ্বাস করে যে প্রতিটি বিক্রয় প্ল্যাটফর্মের জন্য একটি ভিন্ন ব্র্যান্ড থাকা উচিত। এই কৌশলের মাধ্যমে দোকান, মল এবং গ্রামীণ অঞ্চলের বিভিন্ন চাহিদা পূরণ করা সম্ভব হবে।
ক্যাম্পা শিউর ব্র্যান্ড কম দামে এবং নির্ভরযোগ্য গুণমান সহ ব্যাপক সংখ্যক গ্রাহকের কাছে পৌঁছাবে। রিলায়েন্স মনে করে যে এই ব্র্যান্ডের মাধ্যমে জলের সহজলভ্যতা বাড়বে এবং বিশেষ করে ছোট শহর ও গ্রামীণ এলাকার মানুষ নিরাপদ ও সস্তা প্যাকেজড জল সহজে পেতে সক্ষম হবে।
প্যাকেজড ওয়াটার মার্কেটে সম্ভাব্য পরিবর্তন
বিশেষজ্ঞদের মতে, ক্যাম্পা শিউরের প্রবেশে বাজারে দামের উপর চাপ বাড়বে। বড় ব্র্যান্ডগুলি তাদের দাম কমাতে বাধ্য হতে পারে। এছাড়াও, রিলায়েন্সের বৃহৎ বিতরণ নেটওয়ার্ক এবং মার্কেটিং ক্ষমতা নতুন ব্র্যান্ডটিকে দ্রুত জনপ্রিয় করে তুলতে পারে।
বাজার বিশ্লেষকদের মতে, রিলায়েন্সের এই পদক্ষেপ পূর্বে ক্যাম্পা কোলার কৌশলের মতো প্রভাব ফেলতে পারে। যখন রিলায়েন্স সফট ড্রিঙ্কস মার্কেটে প্রবেশ করেছিল, তখন পেপসি-কোলার মতো বড় কোম্পানিগুলিকে দাম কমাতে হয়েছিল। এখন সেই একই কৌশল জলের ব্যবসায় প্রয়োগ হতে চলেছে।
